在獵頭行業即是獵頭業務開發，簡言之就是獵頭業務的銷售，找到需要獵聘人才的企業，簽訂獵頭業務合同，以促進獵頭業績的增長。年前的獵頭行業總是給人一種很神秘的感覺，10年前的獵頭公司，很多候選人都不知道獵頭是什么，對獵頭充滿了疑慮和不信任，但獵頭是如何與人選溝通并且建立聯系，你需要知道。

1、什么是獵頭BD，獵頭BD要怎么做？

BD(BusinessDevelopment)就是客戶開發。在獵頭行業即是獵頭業務開發，簡言之就是獵頭業務的銷售，找到需要獵聘人才的企業，簽訂獵頭業務合同，以促進獵頭業績的增長，主要涉及到的內容有：搜集和篩選客戶資料，與客戶充分溝通后逐步將企業的招聘需求清晰化，與客戶溝通合同條款，介紹獵頭業務，最終達成合作意向，簽訂獵頭業務合同。

那么獵頭的BD該怎么做呢？人們都說銷售都是相通的，只是產品或服務的差異，可獵頭行業的BD也有其特殊性，接下來，就簡單談談一些獵頭BD的流程和技巧：1.確定對象BD首先要做的是找到潛在的客戶,哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？這些信息你從哪些地方可以獲得呢?直接打電話給行業里排名前十位的企業，行業地位、發展規模和經濟實力等都決定了如果考慮使用獵頭，這些公司是最有機會的；搜索企業通過人才網等各種渠道公開發布的招聘信息，瞄準那些有高層及大量職位需求的公司；通過認識的HR的圈子及人脈，讓HR有需要時首先想到你，聯系你；聽取候選人提供的相關需求信息（他所在的公司、他想去的公司、他面試過的公司等）。

2、知己知彼首先我們要對自己所在獵頭公司的業務概況、優勢以及成功案例提前做一個梳理，對于拜訪中將要遇到的客戶可能會問到的問題做一個提綱，盡量做到胸有成竹，其次也要提前對BD企業的的概況做大致了解，比如：公司的市場地位，公司背景、歷史、公司產品等。這些我們在公司的網站主頁上基本上都能瀏覽到相關信息，同時我們也需要了解客戶所在行業的大概知識，這個行業的企業一般的組織架構，相關崗位主要從事的工作內容，這個行業的前20強的公司有哪些？2、溝通談判當確定了BD目標，我們可以通過電話或者引薦拜訪的形式開展BD工作，這里有個原則就是：30秒讓客戶產生興趣。

2、你是怎么看待獵頭這個行業的？

獵頭一詞屬舶來詞語，即愿意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里指物色人才的意思。它主要是獵奪人才，發現，追蹤，評價，甄選高級人才，它是一個依靠社會所需各類高級人才而生存和獲利的中介組織。它有蔽性，它采取獵取，快速出擊的方式為客戶挖取人才市場不易得到的高級人才。它的對象就是高級管理人才與技術對口人才，

它所真對的人才庫便是舉薦總栽，副總栽，總經理，副總經理，人事總監，市場經理，營銷經理，產品經理，技術總監，技術經理，廠長，生產部經理，高級項目經理，高級工程師，博士后，博士，工商管理高級人才，高級顧問和其它經理級以上的人才等。它的收費模式是企業收費，它的工作形式是招聘一批精力充沛的獵手，四處出擊，尋找獵物。

獵頭公司產生于九十年代初期，它主要分布于國內一線大城市，范圍涉及全國地域。它經營的范圍是人才推薦和人力資源服務，獵頭公司，是高級管理人員代理招募機構的俗稱，是外部招募渠道的一種。為組織搜尋高級管理人才和關鍵技術崗位人才的招募服務組織，它主要是能夠提供有專業性，知識性，技術性，針對性的服務機構。保密而節約時間，

它挖取的對象是企業的高層管理人才，崗位技術人才和對工作不滿意急欲跳槽求高薪的技術與管理人才。它所招募挖取的人才由獵頭公司進行人才派遣，目前，國內獵頭市場公司有上萬家，約50萬人獵頭，它的主要作用更是幫助企業解決高層管理人才與崗位技術人才匱乏難招的問題。它屬于企業人才市場中的挖奪人才大戰，它的制約性就是人才的匱乏。

3、獵頭是如何與人選溝通并建立聯系的？