一種房地產的賺錢更加人性化，那就是即使房地產的開發商又是所謂的裝修公司或者是提供基礎設施的公司，不僅賣房子而且還提供房子配套的“一條龍”服務。二手房的話，這個就是直接賺中介服務費，也就是我們常說的傭金，一般在2%-3%.一手房的話，中介公司本質上相當于開發商的一種營銷推廣渠道。

1、房地產公司是怎么賺錢的？

房地產的的賺錢主要是體現在房價幾個方面？房價的成本有很多的費用組成，除了土地成本之外還有多種費用構成。房價的一個基本成本就是樓面價，不過由于一塊樓面可以建造十幾棟大樓，所以樓面價所占的比例不高，房價甚至是樓面價的23倍之多，不過在中國這么龐大的市場里面，樓面價的價格要比房價高出很多，為了拿到樓面價的最低水平，不少的開發商想出了許多辦法來壓低成本，

首先第一個就是囤地，一般而言，開發商建造土地的時候都不可能擁有足夠的現金流的，聰明的開發商會選擇先在3年或4年之前就拿到土地，到時候把土地囤積起來讓樓面價漲起來，即使無法開發，也可以從樓面價當中賺取一定的利潤來擬補高額的土地成本，我們俗稱這種方法為賣地皮。還有一種方法就是減少容積率，絕大多數的房子都是在樓面的基礎上面往上建造的，為了降低成本不少開發商都會選擇降低房子之間的容積距離，從而達到減少成本的作用，

還有一種賺錢模式就是和政府合作，由政府出錢房企規劃聯合建樓。建好的房子一部分可以給對方作為團購房，另外一部分可以作為自己盈利的工具，還有一種方法也是比較常見的，那就是租賃商品房。不過這類的房子裝修成本比較高，但是市場卻非常廣大，尤其是一般的店面出租，可以很容易滿足許多店家的需要，還有一種賺錢方式，你都沒有想過。

那就是打廣告收費，每當我們走在大路上都可以看到樓盤里面有不少的廣告，這些廣告也是房地產開發商的一項重要收入，還有的不少房地產開發商還提供中介服務，從中可以收取中介服務費。另外一種房地產的賺錢更加人性化，那就是即使房地產的開發商又是所謂的裝修公司或者是提供基礎設施的公司，不僅賣房子而且還提供房子配套的“一條龍”服務，

2、賣房子的中介公司怎么掙錢？

二手房的話，這個就是直接賺中介服務費，也就是我們常說的傭金，一般在2%-3%.一手房的話，中介公司本質上相當于開發商的一種營銷推廣渠道。所謂“酒香也怕巷子深”，任何商品都需要營銷推廣，10年前，開發商多采用地推發傳單，公交站廣告，地鐵廣告等方式推廣樓盤。近幾年隨著移動互聯網的發展，慢慢線上渠道推廣成為主流，

中介公司普遍通過線上獲客方式，幫客戶匹配合適房源，之后產生成交。一旦成交后，開發商就需要支付中介公司推廣費用，本質上，中介賺的就是開發商營銷推廣的錢，這部分費用是肯定已經算入房子的總成本里面了。但對于開發商來說，以前是漫天撒網的做廣告，不僅費用高，而且不確定性也高，而現在是讓中介帶客戶到樓盤，有成交之后才給營銷費。

3、經營一家二手房買賣公司怎么樣？

二手房中介這買賣有點意思，有前景值得做，但不好做，首先，你要區分城市和地區，我的意思是你要去成交活躍的地方，別去錯了。如果去了類似于鶴崗這樣的成交，那就得喝西北風了，其次，以我所在的北京某區域為例，有一個明顯的規律，就是成交在向大中介集中。其實這也是北京的成交規律，整個成交中大概鏈家和我愛我家的成交占1/2多些，前十大中介則占2/3。

參見下圖，下圖是北京2019年12月份的二手房成交情況，在我常駐的這個區域有43家中介，刨去鏈家我愛我家麥田中原等大中介和開發商自己的租售中心外，還剩23家中小中介。去年10月我逐店做了調研，情況和上面類似，只是成交以鏈家和麥田為主，不過比例和上面差不多，總之二手房市場的集中度非常高。而中小中介基本都以租賃為主，

中介越小，買賣越少，或者說買賣越不好干。小中介一年來一單甚至一單沒有都是很正常的，題主如果開中介，肯定是從小開始做起，所以一個直接問題就是怎么避開上面那個坑，1.買賣和租賃都要做，這是肯定的。要保證收入來源的多樣性，或者說在沒有買賣的時候，至少租賃可以養店，2.可以在二線成交活躍城市開中介，一則可以避開牌照管理的要求（北京已經基本不讓新設了），二則二線城市還在經歷集中以前的過程，小中介存在生存空間。