第一個問題，證券公司是做什么的。普通投資者主要和證券公司的營業部打交道，隨著券商網上營業廳的發展，有些網上辦理的投資者，甚至已經是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在，近些年股市低迷，疊加證券公司競爭加劇，客戶經理壓力極大，因為前者為后者進行股票發行等操作，進而賺取傭金，屬于正常的商業往來關系，上市公司是指所公開發行的股票經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準在證券交易所上市交易的股份有限公司；而證券公司又叫投資銀行，是主要從事證券發行的金融機構，它的主要職能是進行股份公司的股票發行，并進行一定程度的流通，本身屬于金融機構。

1、證券公司和上市公司是什么關系？

因為前者為后者進行股票發行等操作，進而賺取傭金，屬于正常的商業往來關系，上市公司是指所公開發行的股票經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準在證券交易所上市交易的股份有限公司；而證券公司又叫投資銀行，是主要從事證券發行的金融機構，它的主要職能是進行股份公司的股票發行，并進行一定程度的流通，本身屬于金融機構。

2、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點明白的，不用專業術語！第一個問題，證券公司是做什么的：證券公司各類對公業務就不說了，直接說與咱們普通投資者相關的，有興趣的自己看。普通投資者主要和證券公司的營業部打交道，業務有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業務，處理各類交易中遇到的問題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營業部門口貼的各類防范風險的宣傳海報）！上述業務，一般去過證券公司的都或多或少辦理過其中一些。

不過隨著券商網上營業廳的發展，有些網上辦理的投資者，甚至已經是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在！第二個問題：普通人能加入嗎：普通人大多數情況只能進入證券營業部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算），前提是必須通過證券從業資格考試，有些營業部還要同時通過基金從業資格考試。報考條件如下：通過考試后，進入營業部主要從事有兼職的證券經紀人，以及全職的客戶經理，

而且如要加入還有個不成文的規定，就是客戶經理必須35歲以下，證券經紀人貌似無此規定！別聽客戶經理就感覺很高大上，其實就是俗稱的金融民工。每家營業部客戶經理流動都非常大，真想面試只要表現不是特別差，基本都能錄取！第三個問題：加入后能干什么：不論客戶經理還是證券經紀人，其實類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財產品，基金等，

另還有客戶維護，類似售后服務。部分營業部客戶經理還輪流負責部分前臺工作，近些年股市低迷，疊加證券公司競爭加劇，客戶經理壓力極大，不少客戶經理只能剛好通過考核，拿著最低工資過日子！隨便說幾項考核指標，大家參考：1、有效戶指標：每月新增有效戶5個（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個有效戶）2、新增資產：每月新增客戶資產30萬-50萬；3、產品銷售：股票型基金每月50萬；（如是固收類產品，通常按10-20:1的比例計算，即500萬-1000萬固收類產品等于50萬股票型基金的指標）4、合規考核：不能出現任何違規行為，只要發現，基本可以告別證券行業了；最后，供想要加入證券行業的朋友參考一下！一般前幾個月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。