在回答這個問題，首先得毛利率與凈利率的概念，毛利率為收入-成本/收入，凈利率為凈利潤/收入，毛利率就某種角度來與收入的規模無關，而凈利率顯然有關，一般情況下毛利率在扣除費用率，附加稅率后等于凈利率，出現毛利率上升，凈利率下降分幾種情況。毛利率增長凈利率下降在許多企業存在，并不一定見得是壞現象，有時也是企業持續向好的象征。

1、毛利率同比增長，凈利率同比增長，為什么凈利潤同比卻下降？

你好，首先謝謝邀請！毛利率增長凈利率下降在許多企業存在，并不一定見得是壞現象，有時也是企業持續向好的象征。在回答這個問題，首先得毛利率與凈利率的概念，毛利率為收入-成本/收入，凈利率為凈利潤/收入，毛利率就某種角度來說，與收入的規模無關，而凈利率顯然有關，一般情況下毛利率在扣除費用率，附加稅率后等于凈利率，出現毛利率上升，凈利率下降分幾種情況：第一：收入無變化或下降，則證明企業的費用率上升，企業的經營向壞，第二：收入增長，費用率上升，但凈利潤同比增加，說明企業盈利能力增加，

歸根結底，比較企業的毛利率變化主要分析企業的價格制定政策的策略及上游釆購價格的變化，凈利率水平主要是與行業比，而費用率的上升及下降，綜合反映企業的管理能力與銷售政策的傾斜方向，總體來說，持續穩定的凈利潤增長，經營現金流量的增長，風險的可控，才是企業行穩致遠的關鍵，它與毛利率，凈利率的關系有，但不大！。

2、產品毛利率越來越低怎么辦？

本BOY來回答“產品毛利越來越低“這個問題，毛利率降低或是競爭力降低或是競爭力提高。有別于會計/財務角度看待毛利率這個問題，我們要從戰略的眼光來看待，毛利率實際上關乎的是競爭力，什么是競爭力呢？競爭力主要看兩個指標:一個就是毛利率，另一個是應收賬款周轉期。如果毛利率在降低，應收賬款周轉期在不斷增加，那么可以肯定的說這家企業的競爭力越來越沒有競爭力，

此刻，現金流不能解決問題，小高手也不能解決問題，把產品做的更好，也不能解決根本問題。因為根本問題是行業過剩了，此時應該怎么辦呢？供給側改革，就是要針對新技術、新場景和新生活方式形成市場的新的需求，提供新的產品。比如說今年火熱的在線教育，在之前傳統教育培訓行業的線下培訓機構在應試教育中賺得盆滿缽滿，疫情一來就撐不住，疫情沒了，連行業都沒了，

這就是行業整體過剩，且大量過剩。在互聯網，大數據和人工智能時代，學生的需求是怎樣變化的呢？第一，時間越來越少，移動化、且碎片化；第二，對知識的渴求演變為對效率的渴求；第三，希望更多教練幫助練能力而不是灌輸知識了，好未來、猿輔導、新東方、作業幫等頭部把線下名師搬到網上來就根本沒有其它機構啥子事了不是嗎？必須進行供給側改革，有一個產品“單詞運動原本是做線下集訓營的發現融資的頭部公司已經把教育行業廣告費燒到6000元/人了。

由于沒錢跟也不敢跟，不得不把業務做調整，在原來線下的業務基礎上，做全面數字化轉型——產品在線、服務在線、營銷在線，在“單詞運動“公眾號上直接提供產品和服務，但是產品和服務已經不是原來的線下集訓營了，價格也不再是大幾千了。而只有7元，據說這7元直接解決學生一學期單詞預習和訓練，可見變革決心之大。中小企業最危險的時候到了，必須革自己的命才行，

回到主題，如果毛利率越來越低，但是應收賬款周轉期沒有什么變化，特別是那些預售貨款的，就是自己在主動降低毛利，讓后來走無法進入。美國有兩個特別牛逼的公司，一家叫做亞馬遜，他的云服務就是不斷的降低毛利率的，另外一家公司叫做奈飛，就是生產了超多牛逼美劇的公司。他們家提供的影視會員費一直都很低，人家可是用技術創新和內容創新降低自己的成本的，人家毛利很低，是因為別人的成本很高，

這樣的公司，中國也有一家，叫做pdd。看了本BOY的回答，問，你是不是對毛利有了新的理解呢？題外話:大部分的中小企業都是屬于第一種情況——競爭力降低，在對自己革命的時候，我有幾個小小的建議，第一，新業務不是換一個行業換一個產品，而是把原有的業務和產品價值鏈上的其中一個點作為全部，形成公司的新的業務增長點。