我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世。

1、開放銀行成趨勢，直銷銀行過時了嗎？你怎么看？

開放銀行是銀行觸達長尾用戶的重要路徑，全球推動開放銀行發(fā)展。開放銀行模式最早起源于英國，其可理解為一種平臺，利用開放API等技術實現銀行與第三方機構間的數據共享、銀行服務與產品的即插即用，進而提升用戶體驗，共建開放的泛銀行生態(tài)系統(tǒng)，傳統(tǒng)針對高凈值人群的銀行服務已趨于飽和，面對同質化競爭，銀行亟需從線下物理網點渠道轉向數字終端與線上場景。

以此為背景，開放銀行成為銀行拓展渠道、觸達長尾用戶群的重要信息化手段，銀行通過與具有流量的互聯網公司等外部平臺合作，將自身產品、風控與科技能力嵌入至垂直行業(yè)，行行查，行業(yè)研究數據庫（網站www.hanghangcha.com）開放銀行產業(yè)鏈中，云服務商、數據庫等服務商提供底層基礎設施支持，金融科技公司、互聯網巨頭、軟件公司等通過第三方開放平臺提供IT軟件解決方案，第三方開放平臺擔任開放銀行與場景平臺（垂直行業(yè)）的連接器。

2、直銷銀行發(fā)展前景怎么樣？

朋友，我覺得直銷銀行具有相當好的發(fā)展的前景，在回答這個問題之前，我想首先應了一下什么是直銷銀行。所謂直銷銀行即是互聯網時代應運而生的一種新型銀行運作模式，是互聯網金融科技環(huán)境下的一種新型金融產物，這一經營模式下，直銷銀行突破了傳統(tǒng)實體網點經營模式，主要通過互聯網渠道拓展客戶，具有客群清晰、產品簡單、渠道便捷等特點，直銷銀行沒有營業(yè)網點，不發(fā)放實體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機、電話等遠程渠道獲取銀行產品和服務，因沒有網點經營費用和管理費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續(xù)費率；降低運營成本，回饋客戶是直銷銀行的核心價值。

我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世，同時，亦紛紛推出了直銷銀行服務產品，如民生銀行的“隨心存”儲蓄產品和“如意寶”余額理財產品等等，為客觀提供了極大的方便。

顯然，直銷銀行誕生是一種金融新事物，又是傳統(tǒng)銀行應對互聯網金融沖擊的現實選擇，不僅不能放棄，而且更要創(chuàng)造條件加速其發(fā)展，為傳統(tǒng)商業(yè)銀行在未來經營競爭中占有一席之地夯實基礎，同時，還應看到，在當前互聯網金融環(huán)境下直銷銀行仍有廣闊的發(fā)展空間。但要確保其發(fā)展，應處理好四大關系：第一，正確處理與母行關系，形成各自獨立、優(yōu)勢互補的經營格局，拓展獨立發(fā)展空間，

第二，處理好經營方向與目標客戶群關系，積極拓展生存發(fā)展空間，跳出陷入傳統(tǒng)銀行附庸品的怪圈。第三，處理好傳統(tǒng)金融服務產品與建立獨立產品體系的關系，打造專屬的直銷銀行品牌，展現差異化競爭優(yōu)勢，第四，處理好國內直銷銀行與國外直銷銀行關系，在積極向國外直銷銀行學習成熟經驗的基礎上，根據中國消費者習慣和經濟發(fā)展水平，大膽進行直銷銀行經營模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷銀行，以適應我國未來互聯網金融競爭日益激烈化的需要。

3、如何定位直銷銀行？

直銷銀行的市場定位以及如何精準定位中端客戶階層，是直銷銀行的市場定位，直銷銀行根據其銷售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產品、互聯網技術、追求高效、對資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標客戶。去實體化營銷模式，客戶從開戶到轉賬、理財等業(yè)務均可通過網上直接辦理，完全不受空間與時間的限制。