房地產商，首先推出的樓盤，位置、朝向、格局和戶型，一般都不會是最好的，最好的樓盤一般是最后推出的樓王，這樣造成的輿論就是房子越賣越貴，房價上漲了，如果一開始就賣最好的一棟樓王，或者賣最好的戶型，那賣到最后，差的戶型誰會要，這樣的樓盤能賣得出高價嗎。

1、為什么剛開的樓盤，售樓處說只剩一樓和頂樓了，賣的真有那么快嗎？

我是一個新樓盤樓房的購房者，購房日期是2019年4月，預計2020年末交房，整個樓盤銷售情況較好，開盤時銷售大部分。主要是樓盤位置好，且開盤前就有樓盤鳥瞰圖，激發大批購房者早就有購買欲望了，至于是否賣的快，開始我也是持懷疑態度，但上周路過售樓處，突然發展路邊小區名稱指示牌改名了，趕緊到里邊售樓處看個究竟，結果售樓處改名了。

后來通過了解開發商內部人士，事實是真的賣出去了，我問臨街商業網點價格高，不好賣，還有一樓和頂樓，結果是開發商采取兩個辦法，一是采取低價頂賬方式，消化一部分；二是剩余部分，全部賣給中介機構，由他們進行銷售；這樣開發商就無樓可售了，所以原售樓處改為銷售新開發樓盤了，所以，有的樓盤僅剩一樓或頂樓的情況，也客觀存在，主要是樓價高，然后樓層差的可以低價銷售，通過價格有回旋余地，看看各交工小區，幾乎很少還有未售樓，有樓也是在頂賬戶手中。

2、為什么有些樓盤前期的樓棟在小區位置很好卻沒賣，到后期都快交房時才加推位置很好的那棟？

針對為什么有些樓盤前期的樓棟在小區位置很好卻沒賣，到后期都快交房時，才加推位置很好的那棟？這個問題，我的觀點如下：第一，我現在正好從事房地產開發這個行業，按我對這行業的了解，像題主說的，小區位置好的樓棟，整幢前期不賣，放后期交房才賣可能性比較小，大多房地產開發商普遍的做法，也是營銷的一種手段，就是將前期開發的樓盤，留一部分優質房源放在后期賣，這是不爭的事實，也是房地產開發行業的一種潛規則，

第二，房地產開發商之所以這樣做，主要基于以下三個目的：A，往往房地產開發商預留的優質房源大多是留給自己社會人脈圈和公司關系戶。B，還有一種主要的目的就是預留前期優質的房源，放在后期賣，一般都隔個一兩年，房價漲了不少，可以賣出更高的價格，收取更高的利潤，C，還有一種可能性就是房地產開發商不差錢，前期自有資金足夠的，能夠應付公司的運作，于是將位置好樓王樓棟存在那里，存個幾年，自然房價翻倍。

3、每次買房子，銷售都把不好的先賣我們，說沒其她房子，等過段時間又有多出房子，為什么？

雖然我不是做房產銷售的，但我好幾個朋友就是房產中介，聽得多了，也了解一些，房地產商，首先推出的樓盤，位置、朝向、格局和戶型，一般都不會是最好的，最好的樓盤一般是最后推出的樓王，這樣造成的輿論就是房子越賣越貴，房價上漲了，如果一開始就賣最好的一棟樓王，或者賣最好的戶型，那賣到最后，差的戶型誰會要，這樣的樓盤能賣得出高價嗎？所以開盤之初，推出的戶型有一些好的，再搭配一些差的，差的戶型剛好可以打折銷售，給人的感覺就是前期認籌可以享受更高的折扣。

然后，過幾個月再推出一些好的戶型，吸引客戶過來看房，好戶型不愁沒人要，只要地段好，配套好，格局好，物業達到中上水平，這樣的房子不愁賣，這樣做還有一個目的就是人為制造出供不應求的火爆場面，饑餓營銷，讓買房的人恐慌。一恐慌，自然就會失去理智，不顧一切去買房，銷售中心那里顯示很多戶型已經賣出去了，其實，不一定，有些故意捂盤不賣的，有些是內部員工先自己定下來，有客戶想要好戶型，給點喝茶費，就可以轉讓給客戶。

那些捂盤不賣的戶型，等到前期那些差的戶型賣完了以后，就打出”加推”的口號，推出市場，有些開發商，在開盤當天，還會雇傭一些托，過來”搶購”，群眾演員讓不知底細的客戶恐慌。好的房子，好地段好品牌，自然不會這樣做，稀缺房源，甚至會日光，這些好戶型有些還要靠關系才能留住好房子，總之，要具體情況，具體分析，有疑問可以留言或者私信。