你好，我是Zoya，曾在直銷行業做了五年戰略績效管理。為了夢想，豁上了，但是，結果是什么，那是因為你并不了解直銷，全國現在8千萬直銷人，3千萬所謂的“難民”，但在選擇這個行業的時候，要認清自己，識別直銷公司，比如最近火熱的權健事件，做為權健這樣的大公司，綜合實力就不多說了，但是之前也出現過多次風波，為何能安然無恙。

1、做直銷為什么不賺錢還不醒來？

你好，我是Zoya，曾在直銷行業做了五年戰略績效管理。隨著直銷牌照在中國的下發，直銷行業在中國近十年的發展十分迅速，人們對直銷行業的理解和接受度也更強。在討論這個問題前，關于直銷的兩個要點一定要搞清楚：面對面地銷售，有實物，脫離實物，鼓吹賺錢的都是騙子。在固定經營場所坐等人員上門購買的也不算真正意義的直銷，那是零售，

另外，現在很多其他行業的銷售模式也在學習直銷模式，比如保險行業，個別產品的微商等等。獎金制度的設計，導致最底層的直銷人員很難“賺錢”因為直銷行業要從營業收入中提取給直銷人員獎金，因此，不管是什么類型的直銷獎金制度，都會在產品的售價中提取至少45-55%的比例作為獎金，當然也有的公司會超出這個比例。但這個比例是分給所有層級的直銷人員，

最高層級的人會獲得絕大部分，最底層基本“不賺錢”。各種雞血會議，成功褒獎宣傳，讓人不愿“醒來”所以為了奔向賺錢的層級，最底層的直銷人員會努力發展下線，這就是人們看到的“不賺錢，還不醒來”，有的新人堅持了很長一段時間，發現自己真的不適合這個行業，或者在家人的阻攔下，放棄。那之前他做的所有，就當做是自己高價購買、使用了一堆成本只有售價百分之幾甚至千分之幾的產品，

正所謂“一將功成萬骨枯”。無數新人的加入與放棄，成就了直銷公司的驚人業績和明星團隊領導的巨額財富，不是說，直銷行業都是坑。但在選擇這個行業的時候，要認清自己，識別直銷公司，在入行之前，就要分析自己適不適合直銷這個行業。這幾年經濟形勢一直不太好，我身邊有很多朋友，陸續也進入了直銷行業，他們的學歷都不低，有幾個人確實做的風生水起，而有的人成了被割的韭菜。

我周圍做直銷好的人，一般：之前多少做過微商，積累了一些銷售技巧和粉絲，能夠獨立思考分析產品的優劣，不人云亦云。情商高，不上來就推銷，分寸感把握的很好，家庭經濟尚可，不用為了錢，不擇手段拉下線或者被人利誘入坑。如何識別直銷公司：是否有國家頒發的直銷牌照——獲取牌照的時間越長越好，是否有真實的產品——不發貨，沒有實物，就是龐氏騙局。

是否有邏輯清晰，簡單明了的獎金制度——看不懂的不要入，網絡上的負面消息是否鋪天蓋地——說明公司產品、制度或美譽度有問題。是否有完善的教育培訓體系——這是你能不能提升自我，融入這個行業的關鍵之一，以上是我的分享。如果對你有幫助，歡迎點贊，評論，轉發分享或關注@不一樣的HR，專注分享職場感悟、團隊管理、領導力，

2、做了直銷，為什么家破人亡妻離子散？

美國的直銷是圓形架構，所有的金字塔式銷售基本可以判斷是傳銷。而這個判斷是根據法律去區分，真正的直銷就像保險從業員一樣，具有可索源頭性，不會讓你傾家蕩產，妻離子散。而傳銷的后果就會像筆者所說的，現在的直銷亂象，讓群眾難以區分直銷還是傳銷，相信是傳銷是直銷的基本是被洗腦洗的干凈。直銷產品必須有市場價值，直銷的初衷正是將中間環節的成本優惠給消費者，而這個優惠的體現在于性價比，

3、我老婆剛做美國如新，好像是直銷模式，錢沒掙到自己買了萬把塊東西有人知道這個不？

感謝邀請，我來回答這個問題，你說的美國如新這個我沒有聽過，但是在中國，這樣的無論是直銷還是傳銷有很多，還有就是某些傳銷也打著直銷的旗號來拉攏下家，成為他的會員，然后讓你聽課，說白了就是給你洗腦，在那種氛圍下，你的情緒被調動起來，拿錢加入，成為他的會員，但是當你回到現實中，你會發現，你發展會員是件很困難的事，不是像他說的那么容易，希望我說的能夠幫助你。