那么，相應老客戶利潤的提成，在給業務員的時候要適當減少,如果你對產品比較熟悉，知道老板的利潤，可以考慮按毛利，前提是老板人品還可以，不會亂動成本,另外，新客戶和老客戶產生的利潤和傭金比例也不一樣,外貿提成比例要參考產品的利潤，訂單數量，以及,所以，外貿公司的凈利潤是老板帶的。

你拿老板沒辦法。有些老板很壞。他把投資算作成本。比如他買了兩個辦公室，辦公室的所有權歸他個人，但還是計入了今年的成本。他買了一輛車，屬于他個人，包含在成本里。現在私人老板精神狀態不好，不遵守自己制定的規則，可以為所欲為。所以，外貿 公司的凈利潤是老板帶的。大處著眼，小處著眼。

一般是底薪加提成。新老業務員的底薪可以一樣，提成標準也可以一樣，就是按照銷售的積分數，或者毛利的積分數，差不多。另外，新客戶和老客戶產生的利潤和傭金比例也不一樣。正常情況下，從一個客戶下的第二單開始，這個客戶就應該被列為老客戶。開發新客戶需要花費大量的精力，但是如果客戶已經達成穩定的合作，剩下的就是跟單業務了。那么，相應老客戶利潤的提成，在給業務員的時候要適當減少。而且，如果一個客戶合作多年，一個業務員對這個客戶的提成應該是固定的。比如第一年的提成是1.5。然后第二年可以減到1.0，第三年減到0.8...第四年是0.8...對于跟單員來說，不用發展客戶，會給固定工資，年底適當給一點跟單提成。當然跟單傭金是不可能和業務員一致的，業務員付出的汗水會多很多。。

外貿提成比例要參考產品的利潤，訂單數量，以及。常規來說。10%的利潤，傭金在1%-2%之間，會根據訂單的大小有所浮動。也就是占利潤的百分之一到百分之二。如果是基于銷量，還是要考慮利潤。如果你對產品比較熟悉，知道老板的利潤，可以考慮按毛利，前提是老板人品還可以，不會亂動成本。如果不熟悉成本，就按銷量節能。

為便于解釋，設出口貨物的進價為A，出口加價率為R.1 .支付出口貨款時，不需要購買發票、退稅和費用:購買支出=A出口收入=A* 毛利=出口收入-購買支出= A * R2，-1費用:進貨費用=A*出口收入=A*退稅收入=A*9%退稅費用=A*3% 毛利=出口收入 退稅收入-退稅費用=A*r3自行辦理，需要進貨發票，有退稅，有費用:進貨費用=A*出口收入= 毛利=出口收入 退稅收入-進貨支出-財務人員費用=A*r A*3%-財務人員費用按月計算按照現在的外匯匯率，如果月出口額超過16400美元，聘請一個財務人員做出口，辦理退稅，還是比較劃算的。希望對你有幫助，希望采納。

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