一、繼續從事醫藥代表，轉型到“合規”與“學術”。轉型做合規與學術的醫藥代表醫藥行業的政策層出不窮，兩票制、一致性評價、藥占比、醫保目錄調整、帶量采購，這一系列的紅頭文件，都是在調整藥品的價格，醫藥代表的生存空間也在不斷被壓縮著，不做醫藥代表，轉行之后，能去干嗎。

1、醫藥“兩票制”結算是什么意思？

“兩票制”是指從藥廠到流通企業開一次發票、從流通企業到醫療機構開一次發票，替代此前的“七票”、“八票”甚至更多，減少藥品流通環節和附加成本以降低藥品銷售價格。該項政策最早于2014年在福建省開始試點，到2017年在全國范圍內加速推進，到2018年末全國各省、自治區、直轄市絕大部分已經落地“兩票制”政策，

兩票制通過壓縮藥品流通環節，提高渠道透明度，中小型流通企業成本壓力增加，渠道利潤大幅壓縮，大型醫藥流通企業尤其是區域龍頭企業業務量增加優勢明顯，最終實現流通行業整合集中度提升。隨著藥品流通環節的簡化，靠過票為生的小型流通企業出局，大型流通企業利潤空間也受到壓縮，原本對接不規范小流通企業的單體藥店在兩票制后將對接規范性大型流通企業，一方面單體藥店由于缺乏上游議價能力，貨品品類減少。

2、醫藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現在公司也是做這方面的，醫藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業開始興起，到現在已經二十多年的歷程，所以在醫藥屆，楊森被稱之為醫藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業賄賂特別是對醫生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內藥品生產經營企業像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫藥公司和醫藥代表面臨失業，當然無論怎么改，我相信醫藥公司和醫藥代表都不可能消失，只能說越來越正規，并這個行業絕對是有前途的行業，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經來臨，老年人對藥品德需求更大。

3、醫藥代表轉型的出路在哪里？都有哪些方向？

知藥客來幫你解答，醫藥代表轉型的出路？都有哪些方向？這里可以分為兩種情況來分析：一、繼續從事醫藥代表，轉型到“合規”與“學術”。二、不做醫藥代表，轉行或者轉崗，該何去何從？轉型做合規與學術的醫藥代表醫藥行業的政策層出不窮，兩票制、一致性評價、藥占比、醫保目錄調整、帶量采購，這一系列的紅頭文件，都是在調整藥品的價格，醫藥代表的生存空間也在不斷被壓縮著，

未來，醫藥代表的出路必然是“合規”與“學術”。還想繼續從事藥代，建議及早轉型，去合規的外企，選一個優勢強的產品，減少客情的套路，1.改變客戶管理和拜訪的方式，面對面拜訪溝通減少，增加手機線上溝通拜訪2.以參加會議為主的學術推廣，藥企會更注重學術會議、高峰論壇的舉辦，傳遞藥品信息3.接受業務能力培訓的次數增加，不僅企業會注重員工學術能力的提升，醫藥代表自身也要有覺醒意識，進一步學習，鍛煉自己。

不做醫藥代表，轉行之后，能去干嗎？01一些藥代朋友，在藥代積累些許資金后，有自己開公司的，藥品、基因檢測、耗材都有，或者開店（花店/餐飲/書店），或者去做代理商，利用手里的資源，也有去做文職工作，當公務員或者教師。02不做醫藥代表，選擇藥企的其他崗位，的確，醫藥銷售的崗位在每個公司招聘都是最多的。