未來醫藥代表在醫療機構醫藥分離背景下，工作職責更加明確、清晰，更加聚焦醫藥代表的終極使命。醫藥代表就是一個橋梁，把醫藥生廠商和醫藥經銷商串聯起來，與此同時，筆者認為，今后對醫藥代表的任職資格要求會更加嚴格（之前，筆者認識一些醫藥代表，其職業背景甚至是國內重點醫藥大學研究生畢業，有的還是從神經外科主治醫師的崗位上退出來從事醫藥代表職位的），因為，一個醫藥企業的品牌第一時間的代言人就是醫藥代表，所以越是國際化品牌醫藥企業就越關注醫藥代表的人才隊伍建設與培養。

1、醫藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現在公司也是做這方面的。醫藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業開始興起，到現在已經二十多年的歷程，所以在醫藥屆，楊森被稱之為醫藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業賄賂特別是對醫生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內藥品生產經營企業像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫藥公司和醫藥代表面臨失業，當然無論怎么改，我相信醫藥公司和醫藥代表都不可能消失，只能說越來越正規，并這個行業絕對是有前途的行業，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經來臨，老年人對藥品德需求更大，

2、醫藥代表這個行業怎么樣？有發展前景嗎？

醫藥代表發展是可以的，但是一直干醫藥代表也是沒啥意思，主要是看往那個方向了。1、在大眾眼中，醫藥代表是一個充滿不可說套路的職業，各種交易充斥其中，藥品回扣或者一些錢色賄賂等等，為什么會這樣呢，就是藥品的巨大利益空間，而藥代就是利益鏈條中聯系藥企和醫院的樞紐。所以這個行業對個人而言，我是說做的好的主要有兩個好處：第一，收入肯定是可以的；第二，積累了不少醫院的人脈關系，科室主任、各個階層的醫院領導等等，

對個人來說，干著干著你就學的很世故，很圓滑了，這個大染缸是肯定存在的。2、但是過醫藥代表的人在醫療行業很搶手，為什么呢？因為各個醫療企業都想要醫院的資源和關系，如果重新投入來拉關系的話，成本很大，所以都想招一點藥代，用他們的關系來做新業務，并且藥代動醫院流程，上手也快，3、隨著國家藥品零差價的政策以及三令五申不允許藥品回扣現象產生，處理了一大批醫院領導和科室主任，似乎藥代的日子不好過了。

其實也并不是這樣，只是沒有以前明目張膽了，該有的還會有，大家更謹慎、手段更隱晦而已，4、如果你做了藥代，還是大企業的藥代。對于大部分職業來說，這個崗位是很不錯的，很鍛煉人，做銷售的套路都會有的，你可以去試試，積累點人脈肯定對你以后從事醫藥行業很大幫助，5、利益輸送是必不可少，但是不要太過，不然自己也會牽扯進去。

3、醫藥代表是什么職業？

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，也就是醫院代表，客戶為醫院;有些負責藥店，也就是OTC代表，客戶為藥店。我主要從事終端藥店銷售，從2011年步入這個行業，大概也有8個年頭了，其實醫藥代表就是一個橋梁，把醫藥生廠商和醫藥經銷商串聯起來。我把幾年的一些經驗分享給大家，主要從OTC方面，分三點簡單講講醫藥代表具體日常工作是什么，

一、拜訪前的準備做好工作計劃，越詳細越好，出門前重溫每周工作計劃表，如果有需要，最好提前預約，有目的性的去跑店，提高拜訪的效率，每天進步一點點，積少成多。并且準備好拜訪材料和銷售工:計劃表，產品資料，價目表，開戶手續，活動贈品，這個時候就像哆啦A夢一樣，客戶需要什么，你都要滿足他，做好充足的準備，二、拜訪的步驟流程：1、進店準備:清楚自己要達到什么目的，調整好自己的狀態做到有條不紊，回想藥店店長和主要負責人的姓名和特點。