邁克爾·波特是全球最有影響力的戰略學家，波特認為戰略的本質是競爭，是要建立競爭優勢，打敗競爭對手。成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略，《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》《戰略對決》，聯想與華為完全不同，走的是“貿工技”的路線，就是將戰略重心偏向于貿易這塊，而華為則將戰略重心偏向于“技工貿”路線。

1、戰略的本質是什么？

我從事企業戰略咨詢與戰略研究近20年，出版過《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》《戰略對決》，都是暢銷書，我想可以從我的角度來回答你的問題。企業為什么制定戰略呢？這要涉及到戰略的本質問題，邁克爾·波特是全球最有影響力的戰略學家，波特認為戰略的本質是競爭，是要建立競爭優勢，打敗競爭對手。為了打敗競爭對手，波特提出了打敗競爭對手的三種基本競爭戰略：成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略，

競爭戰略為企業在競爭方面提供戰略思路，但目前競爭戰略也面臨很大的局限性，過度的打擊對手并未使自己變得更好，而是所在領域的企業家族們面臨普通低利潤或者虧損的局面，大家都陷入了價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰的困境，大家越是想打敗競爭對手，大家越是變得更差，最后出現雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻，競爭戰略是一場“血”的戰斗！針對競爭戰略理論的缺陷，美國戰略學家W·錢·金教授2005年提出了藍海戰略理念，

錢·金教授認為戰略的本質是開拓藍海。什么是藍海呢？“藍海”是相對“紅海”而言，傳統的競爭極端激烈的市場是“紅海”，而“藍海”是一個未知的市場空間，沒有競爭的領域。企業可以通過價值創新手段得到嶄新的市場領域，獲得更快的增長和更高的利潤，然而，藍海戰略并不能有效建立競爭對手的進入壁壘，所謂的“藍海”，只能在競爭對手未進入的一刻出現，但很快競爭對手進入，“藍海”快速地變成了“紅海”。

藍海戰略只能短期改善企業遇到的競爭狀況，但并沒有解決競爭戰略理論的缺陷，而且，如果遇到競爭就想用藍海戰略思想來回避競爭，這無異于是一種逃跑戰略，這樣的戰略思維不可能使企業實現長期發展。如果用形象的比喻，藍海戰略是一個“夢”的幻想！我在2009年出版的《戰略規劃三部曲》一書中提出了發展戰略，我認為，戰略的本質是發展，

企業首要關注應該是企業的發展，而不應是企業的競爭，也不應該是藍海。競爭與開拓藍海應該是實現企業發展的一種有效手段，當然還有合作戰略、避開競爭戰略等手段，企業該如何來發展呢？根據我的經驗，我提出了解決企業發展問題的方法論體系，即發展戰略框架，我認為企業應該從發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力四個方面入手，來系統地解決企業的發展問題。

在我們的咨詢中，這套方法論體系取得了很好的效果，如果用形象的比喻發展戰略就是一季“金”的收獲！謝謝你閱讀我的回答，如果你認同某些觀點，請點一個贊！歡迎關注我的博客，我會盡我所能研究中國企業，寫出一些能對大家有所幫助的文章來。謝謝閱讀，如果認同某些觀點，請點一個贊！我是唐東方，近20年從事企業戰略咨詢與研究，幫助企業解決發展問題，擔任多家大中型企業常年戰略顧問，著有暢銷書“發展戰略四部曲”：《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》《戰略對決》，

2、聯想走的是什么發展路線？

聯想與華為完全不同，走的是“貿工技”的路線，就是將戰略重心偏向于貿易這塊，而華為則將戰略重心偏向于“技工貿”路線。所以，雖然兩家走的路線完全不同，但是，華為現在成為世界第一通信設備商，而聯想目前卻在走下坡路，不僅降低了研發比重，甚至連產品自己都不愿意生產，直接把零件買來叫別的工作委托加工，然后再拿出來賣。

其實，聯想與華為成立的時間都差不多，聯想是1984年成立，而華為是1987年，剛開始聯想走的是技術研發路線，也有一些以倪光南為代表的技術工程師。到了后期以收購國外落后技術為主，比如收購了IBM低端服務器業務，收購了摩托羅拉，把賺來的錢都用于收購方面，在自主研發的主業方面就投入少了，聯想之前也并非只做PC這個領域，還且最早涉及了智能手機領域。