簡單來說商業模式是生意的升級，缺乏商業模式的生意，做不大。護城河是在你一開始建立企業的時候，就要去挖的，所以，這里面要求創業者需要布局思維，知道如何“埋雷”，舉個例子，大家認為海底撈的護城河是什么，順豐集團，包含順豐金融，順豐商業，順豐冷運，順豐倉配（已經倒閉），順豐重貨，順豐國際，順豐維修（豐修，主要修理手機），順豐同城（主要是送餐，麥當勞等），順豐科技等等。

1、有什么關于商業模式的書籍？

推薦這幾本這方面的好書，值得反復閱讀：認識商業對于商業模式，第一本書一定是這一本。這本書是美國很多企業管理課程的必選教材，從不同的方面，包括商業環境、求職創業、企業管理、人力資源、營銷、財務、融資多方面多層次等來講述商業運作的相關知識，把商業企業的原理與運作規則說的非常清晰易懂，書中包括了不少的案例。

做到了從常識開始傳授知識的方式，特別適合學生剛離開始學習接觸職場，以及剛開始創業的人去閱讀。商業模式新生代書中用一張圖表，將商業模式的本質分成9個構塊說清楚了，把企業如何創造價值，傳遞價值和獲取價值的基本原理讓人很容易理解。商業模式九個基本構造塊：CS客戶細分VP價值主張CH渠道通路CR客戶關系RS收入來源KR核心資源KA關鍵業務KP重要合作CS成本結構，

用一頁紙就能把企業商業模式展示出來，特別是對于想創業的小伙伴，可以通過這個商業畫布的九個模式，一個一個來討論和溝通。創新者的窘境作者克萊頓.克里斯坦森教授提出這樣一個問題：為什么管理良好的企業會遭遇失敗？給出的結論是，這些管理良好的企業之所經常遭遇失敗是因為推動他們發展為行業龍頭企業的管理方法同時也嚴重阻礙它們發展破壞性技術，而這些破壞性技術最終吞噬了它們的市場，

闡述了破壞性技術取代原有技術的過程，以及管理良好的企業內部所蘊含的強大力量是如何阻礙它們開發破壞性技術的，還總結了4項突破性技術原則的框架。精益創業本書源于“精益生產”的理念，提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出極簡的原型產品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，并迭代優化產品，靈活調整方向，

對于創業人士非常有指導價值。核心就一句話：“按需驅動”，主旨是步步漸進，小批量生產，不斷修正，類似PDCA（Plan-Do-Check-Action），海星模式砍掉一只蜘蛛的腦袋，毫無疑問它會死掉；但是砍掉海星的一條手臂，它卻會長出一只新的來，就連那只砍掉的手臂也會長成一個完整的新海星。傳統意義上自上而下的組織模式就像蜘蛛，然而現在正在改變著企業和世界面貌的卻是海星型組織，

2、商業模式是什么？

商業模式是一個組合概念，它包括六個方面，蔣老師總結為：定位、盈利、成本、復制、門檻、鏈接！世界著名管理學家彼得.德魯克說過，21世紀企業的競爭，不再是產品和價格之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。可見商業模式對企業的重要性！而生意是什么？其實通俗來講，就是賺錢，養家糊口、擺地攤、賣水果、賣早餐、街邊理發、街頭藝術、甚至街頭算命看相，這些都叫生意，

那商業模式和生意的區別在于哪？簡單來說商業模式是生意的升級，缺乏商業模式的生意，做不大！接下來，蔣老師系統給大家來講一下，商業模式的六個要素：第一，定位企業和人一樣，如果想要成功，那么都需要定位，簡單來說，如果把每個企業比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果沒有GPS，那么你就會找不到方向，自然無法到達目的地。

如果一個人沒有定位，那就好像是蒙著眼睛在走路，隨時有可能掉進坑里，企業的定位，如何來做呢？那要看你是準備進攻藍海市場，還是在紅海市場里面找藍海市場，一種是成為一個全新領域的第一名，另一種是成熟市場里面，挖掘出一個沒有被滿足的細分垂直市場，這樣你也可以很快成為唯一。在定位學里面，唯一就是第一，這叫以快取勝，

第二，盈利模式簡單來說，就是你的賺錢路徑，麥當勞大家都知道吧，很多人覺得麥當勞是靠賣漢堡賺錢，其實漢堡只是麥當勞的整體盈利極少一部分，麥當勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費，其次是物業升值，這才是麥當勞的核心盈利點。同樣的道理，許多互聯網企業，他們的盈利模式更加多元化，比如說美團，其實通過大量補貼，把美團外賣、美團買菜、團購、酒店、機票預訂等業務做起來了，那么美團就把控了流量，盈利模式主要有幾個快，首先是商家的分潤，每成交一單，美團要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那么就要給美團錢，把排名刷到前面去，這也是美團豐厚的收入，但是光靠這兩塊收入，美團如何快速收回前期投入成本？幾乎不可能，怎么辦？這時候通過資本市場獲利，因為美團有持續的流量，用戶量基數，那么資本市場是看好美團的，股價上漲1元錢，美團從資本市場獲利，遠遠大于傭金收益和廣告收益。