定制和反向定制并不相同，定制缺乏規模價格一定是高的，比如定制一雙皮鞋。四、結語反向是為了去庫存，定制是實現個性化，事實上，周轉期短和生產批次小且多，應該是反向定制追求的目標，三、目前很難實現深度反向定制，現階段的運用空間有限原教旨的反向定制雖然做不到千人千面，但有一點可以肯定，每一個反向定制的產品都應該是深度個性化的，而不是淺層面的不同工藝和功能組合。

1、什么是反向定價？

反向定價其實就是讓消費者先出價，商家如果接受，那么交易就達成的一種銷售定價策略。舉個例子，美國有一家旅游網站叫做Priceline，這家旅游網站就很有意思了，比如說你想預定一間價值200美元的房間，但是你比較窮，只愿意出100美元，怎么辦，你把自己想出的價格輸入到網站，然后有的酒店為了避免自己空房，就會選擇在午夜0點前接你這一單，我在美國讀書的時候，經常和同學出去玩，美國人都有一個好習慣，他們很早就會在Priceline上出價，然后開始等著，而且他們心態很好，等到就去，等不到也沒什么損失，

所以，反向定價法最大的就是降低交易成本。那么對于我們而言，反向定價有什么好處呢？我認為有兩點：第一，把價格敏感拽出來，有這樣一種消費者，他們對價格非常的敏感，他們會在很多個平臺反復比價，不觀望兩三個月絕不出手，針對這類人，會出現一些列的比價網站專門追蹤商品的歷史價格，反向定價主要是瞄準這些“搖擺不定”的消費者，目的是通過“價格歧視”區別定價，從這部分消費者身上賺更多錢，

第二，成交價格隱藏起來，很多高端酒店雖然也有閑置客房，但考慮到價格太低會損害品牌的高端形象，所以寧可空著也不會輕易降價，而在反向定價的模式里，其他人是不能看到成交信息的，所以酒店的門市價格也就不受影響，品牌形象也可以毫發無傷，事實上，很多高星級酒店一直是Priceline上銷售最好的產品。因為低消費群體也可以享受到更好的服務，

2、反向定制能帶來哪些價值？如何運用？

【靈獸山】觀點：定制的概念存在很久了并不新鮮，反向定制是在強調消費者的個性化需求，觸達源頭生產的商業模式。這種模式從表面看解決了兩個問題，一是因為定制，源頭的工廠減少甚至沒有庫存，二是消費者實現了個性化需求的落地，但傳統生產都是通過規模化來壓低成本實現高利潤，雖然庫存的本質已經從資產往負債概念過度，并且解決庫存也是競爭的重點，但如果不能將反向定制規模化，工廠的盈利能力也是有限的。

因此，反向定制暫時還不能成為主流商業模式，而是需要過度條件，這對源頭的生產方有很高的要求，一、有利于企業的去庫存化，從而提高運營效率和競爭力庫存是令很多企業頭疼的痼疾，為了保證銷售大量生產出來的產品，經常壓得渠道和門店喘不過氣，比如鞋服和快消品行業。鞋服行業由于規格款式眾多，為了滿足不同人群的需求，每個款型都要生產一些而造成積壓，家電行業也有類似情況，

鞋服行業的奧特萊斯，快消品的社區團購、家電行業的深度分銷都可以消化一部分庫存，但庫存依然很難消滅，這與產品的商業模式有關。但不管怎么說，庫存造成企業的資金大量占用甚至損耗，逐步吃掉利潤，而反向定制卻是由消費者發起的個性化需求，是連接生產的模式。這個商業邏輯不難理解，并且歷史上定制模式存在很久了，量體裁衣的裁縫，中醫的一人一方等，可以說都是定制模式，

反向定制的最大價值就是不需要庫存，只要根據消費者的需求定制生產就可以，雖然原材料依然存在，但只要不變成成品，庫存就是不存在的。反向定制的去庫存化，提高了企業運營效率，也因此企業的關注點就會在產品和服務上，反而提升了競爭能力，二、需要重構生產環節，實現技術改良和產品模塊分拆然而反向定制要落地需要一些成熟條件，一是反向定制的個性化和差異化，決定了產品生產環節不能以傳統標準化模式運作，需要將產品拆分成很多模塊。

比如海爾將冰箱分為二三十個模塊，接到訂單后開始生產，而這些模塊在得到優化后，反向定制的生產效率有所提高，二是生產環節的技術改良，因為大規模生產情況有所下降，因此生產線要做的是怎么保證在短時間內交付數量不多的產品，甚至單件小批次生產。事實上，周轉期短和生產批次小且多，應該是反向定制追求的目標，因為反向定制雖然不是大規模生產，但如果不能做到高頻次效率，產品價格將缺乏競爭力。