很大程度上帶來了啤酒銷量的下降。大眾消費的啤酒是啤酒行業的主力，如今的趨勢是兩個字，“集中”，在A股的啤酒行業股票里面，舉例說青島啤酒的銷售凈利率是13%，而燕京啤酒是3.49%，而在啤酒的銷售凈利率里面，現時的數據里面青島啤酒的凈利潤率是最高的。

1、連啤酒的銷量都下降了，意味著什么？

不管是南方還是北方，天氣轉暖，按照常理來說，啤酒銷售逐漸進入旺季。但是由于當前各地疫情防控措施，很多疫情嚴重的城市，餐飲行業不支持或者限制堂食，這是客觀限制，另外，不少人為了避免疫情的傳播，選擇了減少外出、減少聚集。減少了聚會間接減少了喝酒的次數，當然不排除極少數人可能會在家里自斟自飲，所以，很大程度上帶來了啤酒銷量的下降。

2、啤酒行業前景如何？

我們將啤酒分兩類，大眾喝的，小眾喝的，大眾消費的啤酒是啤酒行業的主力，如今的趨勢是兩個字，“集中”。整個啤酒行業的集中度將越來越高，露頭的青島啤酒，華潤雪花這幾個主力品牌，基本上統治了這一類產品的超市貨柜以及各種大小餐廳，次要品牌出現了萎縮，這里面點名也不太好，介于今年有世界杯，一些小啤酒廠出現了一次短暫的繁榮。

但是過些天，應該會回到他們前幾年的情景，那就是不停的關啤酒廠，而行業排位靠前的幾家龍頭，則在進一步的擴張產能，雖然每年提升的產能也十分有限，但是萎縮還不至于。啤酒作為一種快消品，影響因素也是比較明確的，比如渠道的廣泛度，比如規模化造就的成本優勢。啤酒的門檻并不是太高，但是規模化導致的成本降低是非常明顯的，

在A股的啤酒行業股票里面，舉例說青島啤酒的銷售凈利率是13%，而燕京啤酒是3.49%，而在啤酒的銷售凈利率里面，現時的數據里面青島啤酒的凈利潤率是最高的。這當然不能很準確的說明問題，但是至少可以解釋一部分的問題所在，那也就是說規模化對于這一部分是有效果的。另外最近幾年進口品牌開始走本地化路線，特別是百威，樂堡（重啤的銷售凈利率在A股啤酒排名第二，現在，預計和嘉士伯有關聯），

也許還有三得利，這些成為一只新生力量，由于本地化生產，設備先進。所以在價格和品質上面幾乎是同等級選手，好在青島啤酒之類的國產也不弱，據說青島啤酒也算是外國人最知名的中國品牌之一了，但是這將加劇小啤酒企業的退出。關于小眾的精釀和一些小眾的黑白啤，果啤，江山代有人才出，如今的市場實質上還沒有一個強者出現，這一類的銷售全靠流行，一旦起風，豬都會飛，

直接在超市，飯店，商店建立銷售點。{!--PGC_VIDEO:{\

3、如何快速推銷出啤酒？