有專門負責大客戶，也有為大眾服務的，有的專門做研究分析報告的，還有的專門從事證券知識教學的。隨著券商網上營業廳的發展，有些網上辦理的投資者，甚至已經是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在，第一個問題，證券公司是做什么的，通過考試后，進入營業部主要從事有兼職的證券經紀人，以及全職的客戶經理。

1、證券投顧崗是干什么呢？咋樣？

證券投資顧問也稱證券分析師，也可叫證券理財顧問。獲得投資顧問資格，必須二年以上證券從業經驗，由從事證券類的公司申請，證券業協會審批后獲得，證券投資顧問為從事炒股、買基金、炒期貨的客戶服務。幫助股民分析行情和個股，也推薦一些股票（只能算分析），有專門負責大客戶，也有為大眾服務的，有的專門做研究分析報告的，還有的專門從事證券知識教學的。

也可分為高級投資顧問和普通投資顧問，這個分法和資歷及水平有關，這職業比較專業，做辦公室，不用風吹雨打賣體力，冬暖夏涼的當然是個好職業。但這職業也和股市行情有關，行情好收入高受人尊重，行情不好收入低還沒人理，具體收入方式是基本工資加提存，主要來源于提存，按職級和水平不同月底薪幾千到幾十萬不等。從事這行業當然靠天吃飯為主，行情好時會上天，

2、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點明白的，不用專業術語！第一個問題，證券公司是做什么的：證券公司各類對公業務就不說了，直接說與咱們普通投資者相關的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營業部打交道。業務有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業務，處理各類交易中遇到的問題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營業部門口貼的各類防范風險的宣傳海報）！上述業務，一般去過證券公司的都或多或少辦理過其中一些，

不過隨著券商網上營業廳的發展，有些網上辦理的投資者，甚至已經是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在！第二個問題：普通人能加入嗎：普通人大多數情況只能進入證券營業部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過證券從業資格考試，有些營業部還要同時通過基金從業資格考試，報考條件如下：通過考試后，進入營業部主要從事有兼職的證券經紀人，以及全職的客戶經理。

而且如要加入還有個不成文的規定，就是客戶經理必須35歲以下，證券經紀人貌似無此規定！別聽客戶經理就感覺很高大上，其實就是俗稱的金融民工，每家營業部客戶經理流動都非常大，真想面試只要表現不是特別差，基本都能錄取！第三個問題：加入后能干什么：不論客戶經理還是證券經紀人，其實類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財產品，基金等。

另還有客戶維護，類似售后服務，部分營業部客戶經理還輪流負責部分前臺工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競爭加劇，客戶經理壓力極大，不少客戶經理只能剛好通過考核，拿著最低工資過日子！隨便說幾項考核指標，大家參考：1、有效戶指標：每月新增有效戶5個（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個有效戶）2、新增資產：每月新增客戶資產30萬-50萬；3、產品銷售：股票型基金每月50萬；（如是固收類產品，通常按10-20:1的比例計算，即500萬-1000萬固收類產品等于50萬股票型基金的指標）4、合規考核：不能出現任何違規行為，只要發現，基本可以告別證券行業了；最后，供想要加入證券行業的朋友參考一下！一般前幾個月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。