貿易方式公司外貿人員了解常用的貿易術語FOB、CIF、CIP等，貿易方式的選擇決定了企業在發貨時的義務。國家內部的貿易政策，國家與國家之間的貿易政策，做外貿這一行，尤其是出口方面，都必須了解對方國家相應的社會文化，看有哪些禁忌，有哪些是受到對方國家所喜愛的，尤其在溝通中，都能體現到。

1、外貿企業風險有哪些？

外貿，全稱對外貿易，也可稱之為進出口貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩部分組成的，作為一個外貿業務的企業，應該意識到的風險如下：（一）宏觀影響因素/宏觀風險1、政治環境：國家內部的貿易政策，國家與國家之間的貿易政策。不論是進口還是出口的企業，都是依靠著國家之間相互開放的政策下生存和發展的，如果發生貿易戰爭，例如2019年美國與中國貿易不斷的摩擦，影響最大的還是外貿企業，

2、經濟環境：國際匯率、稅收法律、國家對外貿方面的經濟補貼。第一，不管從事哪個行業，目的都是為了賺錢，做外貿，賺的是貿易差價，所以國際匯率的影響對于企業來講，影響最大，比如美元對中國匯率上升，那么對出口企業來講，利潤增加，但是對進口企業來講，利潤減少。第二，國家對外貿企業也提供了一定的經濟支持，也是為了激勵企業，給予企業一定的信心，改革開放的政策就有“引進來，走出去”，鼓勵企業做強做大，不斷學習，

3、社會文化環境：做外貿這一行，尤其是出口方面，都必須了解對方國家相應的社會文化，看有哪些禁忌，有哪些是受到對方國家所喜愛的，尤其在溝通中，都能體現到。如果沒有去深入了解，在合作過程中，就會出現非常多的矛盾或者摩擦，嚴重還可能使合作搞砸，（二）微觀影響因素/微觀風險1、客戶資源：有客戶，企業才能生存經營，才能盈利。

2、產品資源：外貿跟實體店不一樣，因為對方沒辦法直接看到實物，所以產品本身是能夠影響到企業的口碑與實力，當然服務也包含其中，3、物流貨運：外貿都是通過物流貨運，從一個國家，運輸到另一個國家。所以貨物的體積，運輸時效，運輸成本都會影響企業的利潤，選擇一個適合自己的貨運方式，選擇一個時候自己產品的包裝方法，能夠使企業的成本大大減少，這樣才能有更大的競爭優勢，

4、企業與企業之間的競爭：物競天擇，適者生存，達爾文的進化論對于企業來講非常適用，企業之間的競爭是殘酷的，也是激勵的，所以，風險有可能來自與你實力相當對手，必須時刻加以關注。5、企業本身的實力：企業在運營當中，會遇到來自內部的風險，比如企業的資金流動、團隊成員的運營、主要職位的更替等等，這些都是潛在的風險，值得企業注意，

2、做國際貿易需要注意什么？

做國際貿易的注意事項如果要詳細闡述可以編一本教材，在此僅從幾個基本和重要方面做解答：一、進出口資質及進出口業務基本條件1、公司營業執照上要有“貨物進出口、技術進出口、代理進出口”等經營范圍；2、在所屬地商務部門辦理《對外貿易經營者備案登記》；3、在省出入境檢驗檢疫局辦理“自理報檢單位備案登記”；4、在所屬地海關辦理《海關注冊證書》，取得企業海關編碼；5、去主管海關電子口岸中心辦理法人卡、操作員卡、和讀卡器（須工商部門聯合審批），電子口岸卡用于進口付稅（要與公司開戶行簽訂自動劃扣的協議）、打印進出口報關單、打印付稅回單等；6、去銀行開立外匯結算賬戶，如果公司外貿業務量較多、金額較大（需要用到信用證、保函等金融工具），選擇國際業務水平高的銀行，目前中行在國際業務方面做得最好，工行也可以；7、選擇一家清關業務水平較好的報關公司，如果涉及到進口免稅等情況報關公司的業務能力非常重要。

注意：如果公司重要信息發生變化（公司名稱、法人代表、經營地址、注冊資本等），上述1-6項的證件需要及時辦理信息變更，二、簽訂國際外貿合同的注意事項公司簽訂國際貿易合同前先盡量調查對方公司的資信，另外注意不要與被美國制裁的國家發生經濟交易，比如伊朗，如果與伊朗簽訂合同，貨款不能通過正常渠道付出或收回。在簽訂合同時，合同條款要嚴謹、全面。